Cómo evaluar si una marca de higiene bucal encaja en tu cartera
Una marca de higiene bucal suele encajar en tu cartera cuando cubre una familia que te falta, o aporta algo a una que ya trabajas en lugar de limitarse a repetirla, y cuando puedes explicar el motivo a tu cliente en una frase. La plantilla de esta página te ayuda a comprobarlo, familia a familia.
Plantilla: tu cartera frente al lineal de higiene bucal
Esta plantilla está pensada para distribuidores e importadores que ya trabajan otras líneas y valoran incorporar una marca de higiene bucal. Copia la tabla en una hoja de cálculo y rellena una por cada marca que estés evaluando.
| Familia | Ya trabajo | Coincide con | Me falta | Cómo lo presentaría a mi cliente en una frase |
|---|---|---|---|---|
| Qué anotar | Las marcas y líneas que vendes hoy | La línea actual que atiende la misma necesidad y al mismo cliente | Lo que tus clientes te piden y no cubres | La frase con la que presentarías la marca |
| Pasta de dientes | ||||
| Cepillo manual | ||||
| Cepillo eléctrico | ||||
| Higiene infantil | ||||
| Enjuague y spray | ||||
| Hilo y cinta | ||||
| Cepillos interdentales | ||||
| Arcos dentales |
Si trabajas otras familias, como ortodoncia o accesorios, añade una fila por cada una.
Cómo usar la plantilla
La plantilla se completa en cuatro pasos. Conviene rellenar las columnas de izquierda a derecha, empezando por lo que ya trabajas, para que la gama de la marca no condicione cómo describes tu cartera.
- Empieza por tu cartera. En «Ya trabajo», anota las marcas y líneas que vendes hoy en cada familia, antes de mirar la marca que estás evaluando.
- Cruza la gama de la marca. Con el catálogo de la marca a la vista, indica en «Coincide con» la línea actual con la que coincidiría cada producto. En esta plantilla, dos productos coinciden cuando atienden la misma necesidad y al mismo cliente, de modo que pertenecer a la misma familia no basta. Conviene comprobar también si alguno de tus contratos actuales limita la posibilidad de incorporar una línea competidora.
- Identifica lo que falta. En «Me falta», anota lo que tus clientes te piden y hoy no cubres. Conviene valorar también la rotación de cada categoría en tu canal.
- Escribe la frase. Para cada familia que cubriría la marca, escribe la frase que emplearías con tu cliente. Si no la encuentras, conviene revisar esa familia antes de seguir adelante.
Cómo leer el resultado. Cada fila completada lleva a una de estas cuatro lecturas. Una marca no tiene que cubrir todas las familias para encajar.
| Lectura | Qué muestra la fila | Qué sugiere |
|---|---|---|
| Incorporar | Te falta y tienes una frase clara | La marca aportaría a tu cartera en esa familia |
| Completar | Trabajas la familia, no hay coincidencia y tienes una frase clara | La marca podría convivir con tus líneas actuales |
| Decidir | Coincide con una línea actual y tienes una frase clara | Conviene decidir si la marca sustituiría a esa línea o convivirían ambas |
| Dejar por ahora | No tienes una frase clara | Conviene no incluir esa familia por ahora, aunque la marca la ofrezca |
Un ejemplo: la gama Pierrot, familia a familia
Para mostrar cómo funciona el cruce, esta tabla recoge la gama Pierrot con los nombres de producto publicados en esta web. Las columnas que dependen de tu cartera no figuran aquí, porque solo tú puedes completarlas.
| Familia | Productos Pierrot | Página de la familia |
|---|---|---|
| Cepillos dentales | Manuales (Gold, Energy, Action Tip, Oxygen Pro Care y Colours, entre otros), línea especialista, eléctrico Revolution e infantiles (Sharky, Unicorn, Gusy y Junior, entre otros) | Cepillos dentales Pierrot para distribuidores |
| Accesorios interdentales | Cepillos interdentales, Tooth-picks, hilo y cinta (Expanding, Aloe vera, Dental tape y Orthodontic) y arcos Flossers, Flossers Kids y Flossers Green | Accesorios interdentales Pierrot para distribuidores |
| Dentífricos | Gum Protection, Healthy Gums, Whitening, Sensitive, Anti-placa y Ultrafresh, y pastas infantiles Piwy, Junior y Sharky | Dentífricos Pierrot para distribuidores |
| Enjuagues | Enjuagues para adultos, enjuague Piwy y spray bucal | Enjuagues Pierrot para distribuidores |
| Kits dentales | Kits de viaje, de ortodoncia e infantiles (Sharky y Unicorn) | Kits dentales Pierrot para distribuidores |
| Otros accesorios | Cera de ortodoncia, pastillas limpiadoras, limpiador lingual y cabezal Revolution, entre otros | Otros accesorios Pierrot para distribuidores |
Todas las familias figuran en la página de la gama Pierrot para distribuidores.
Una frase basada solo en estos datos podría ser: «Una marca española de higiene bucal, en el mercado desde 1945, con pasta de dientes, cepillos, enjuagues e higiene interdental bajo un mismo nombre». Si esa frase resulta adecuada para tus clientes, y qué familias valorarías, depende de tu cartera.
Quién está detrás de la marca y cómo comprobarlo
Una decisión de cartera también requiere saber con quién trabajarías. En cualquier marca conviene confirmar de quién es, cuánto tiempo lleva en el mercado y cómo vende. En el caso de Pierrot, estos son los datos publicados.
De quién es la marca
Pierrot es una marca española de higiene bucodental, de Fushima S.L., con sede en Guarnizo (Cantabria). Sus productos se hacen en España.
Su trayectoria
Pierrot está en el mercado desde 1945 y presente en más de 60 países. Participa en ferias internacionales como IDS (Colonia) y Cosmoprof (Bolonia y Hong Kong).
Cómo vende
Pierrot vende a través de distribuidores locales y busca distribuidores en nuevos mercados. No vende directamente al consumidor ni a tiendas sueltas.
La página de datos de la marca recoge la empresa titular, la dirección, la web oficial y los datos de contacto, de modo que puedas confirmar esta información directamente con la empresa.
Lo que la plantilla no resuelve
La plantilla indica si una marca encaja en tu cartera, que es solo una parte de la decisión. Los aspectos económicos, la documentación y el territorio dependen de cada marca y de cada mercado. La documentación disponible para cada mercado se concreta durante el proceso de solicitud.
- Las cuestiones generales que conviene plantear a cualquier proveedor figuran en «Qué debe valorar un distribuidor antes de elegir proveedor», en nuestra página de proveedor de higiene bucodental para Europa.
¿Valoras Pierrot para tu cartera?
Pierrot busca distribuidores en nuevos mercados. Nuestro anuncio explica a quién nos dirigimos y cómo solicitar la distribución.