{"id":3840,"date":"2026-11-02T13:34:22","date_gmt":"2026-11-02T13:34:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pierrotcare.com\/b2b\/evaluar-marca-higiene-bucal\/"},"modified":"2026-11-14T10:06:37","modified_gmt":"2026-11-14T10:06:37","slug":"evaluer-marque-hygiene-bucco-dentaire","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.pierrotcare.com\/fr\/b2b\/evaluer-marque-hygiene-bucco-dentaire\/","title":{"rendered":"Comment \u00e9valuer une marque d&rsquo;hygi\u00e8ne bucco-dentaire"},"content":{"rendered":"<div class=\"pw\">\n<div class=\"full pw-hero\">\n<div class=\"wrap\">\n<div>\n<h1>Comment \u00e9valuer si une marque d&rsquo;hygi\u00e8ne bucco-dentaire a sa place dans votre portefeuille<\/h1>\n<p>Une marque d&rsquo;hygi\u00e8ne bucco-dentaire a g\u00e9n\u00e9ralement sa place dans votre portefeuille lorsqu&rsquo;elle couvre une famille qui vous manque, ou apporte quelque chose \u00e0 une famille que vous distribuez d\u00e9j\u00e0 au lieu de simplement faire doublon, et lorsque vous pouvez expliquer pourquoi \u00e0 votre client en une phrase. La grille propos\u00e9e sur cette page vous aide \u00e0 le v\u00e9rifier, famille par famille.<\/p>\n<p><a class=\"pw-btn\" href=\"#plantilla\">Acc\u00e9der \u00e0 la grille<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"pw-hero-img\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/pierrot-surtido-productos.png\" alt=\"Diff\u00e9rentes familles de produits d'hygi\u00e8ne bucco-dentaire Pierrot\" loading=\"eager\" style=\"border-radius:22px;aspect-ratio:4\/3;object-fit:cover;width:100%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"pw-sec\" id=\"plantilla\">\n<div class=\"wrap\">\n<h2>Grille : votre portefeuille face au rayon hygi\u00e8ne bucco-dentaire<\/h2>\n<p class=\"pw-lede\">Cette grille s&rsquo;adresse aux distributeurs et importateurs qui distribuent d\u00e9j\u00e0 d&rsquo;autres gammes et envisagent d&rsquo;int\u00e9grer une marque d&rsquo;hygi\u00e8ne bucco-dentaire. Copiez le tableau dans un tableur et remplissez-en un exemplaire pour chaque marque que vous \u00e9valuez.<\/p>\n<style>@media(max-width:767px){.pw .pw-tabla.pw-plantilla td:empty{display:none!important}}<\/style>\n<div class=\"pw-tabla pw-plantilla\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Famille<\/th>\n<th>Je distribue d\u00e9j\u00e0<\/th>\n<th>Doublon avec<\/th>\n<th>Il me manque<\/th>\n<th>Comment je la pr\u00e9senterais \u00e0 mon client en une phrase<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Ce qu&rsquo;il faut noter<\/td>\n<td>Les marques et gammes que vous vendez aujourd&rsquo;hui<\/td>\n<td>La gamme actuelle qui r\u00e9pond au m\u00eame besoin et s&rsquo;adresse au m\u00eame client<\/td>\n<td>Ce que vos clients vous demandent et que vous ne proposez pas<\/td>\n<td>La phrase avec laquelle vous pr\u00e9senteriez la marque<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Dentifrice<\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Brosse \u00e0 dents manuelle<\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Brosse \u00e0 dents \u00e9lectrique<\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Hygi\u00e8ne bucco-dentaire de l&rsquo;enfant<\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Bain de bouche et spray<\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Fil et ruban dentaires<\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Brossettes interdentaires<\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Porte-fil dentaire<\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p style=\"margin-top:22px\">Si vous distribuez d&rsquo;autres familles, comme l&rsquo;orthodontie ou les accessoires, ajoutez une ligne pour chacune.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"pw-sec\">\n<div class=\"wrap\">\n<h2>Comment utiliser la grille<\/h2>\n<p class=\"pw-lede\">La grille se remplit en quatre \u00e9tapes. Mieux vaut compl\u00e9ter les colonnes de gauche \u00e0 droite, en commen\u00e7ant par ce que vous distribuez d\u00e9j\u00e0, afin que la gamme de la marque n&rsquo;influence pas la fa\u00e7on dont vous d\u00e9crivez votre portefeuille.<\/p>\n<ol class=\"pw-pasos\">\n<li><strong>Commencez par votre portefeuille.<\/strong> Dans \u00ab Je distribue d\u00e9j\u00e0 \u00bb, notez les marques et gammes que vous vendez aujourd&rsquo;hui dans chaque famille, avant de regarder la marque que vous \u00e9valuez.<\/li>\n<li><strong>Croisez avec la gamme de la marque.<\/strong> Catalogue de la marque en main, indiquez dans \u00ab Doublon avec \u00bb la gamme actuelle avec laquelle chaque produit ferait doublon. Dans cette grille, deux produits font doublon lorsqu&rsquo;ils r\u00e9pondent au m\u00eame besoin et s&rsquo;adressent au m\u00eame client : appartenir \u00e0 la m\u00eame famille ne suffit donc pas. V\u00e9rifiez \u00e9galement si l&rsquo;un de vos contrats actuels limite la possibilit\u00e9 d&rsquo;int\u00e9grer une gamme concurrente.<\/li>\n<li><strong>Rep\u00e9rez ce qui manque.<\/strong> Dans \u00ab Il me manque \u00bb, notez ce que vos clients vous demandent et que vous ne proposez pas aujourd&rsquo;hui. \u00c9valuez \u00e9galement la rotation de chaque cat\u00e9gorie dans votre canal de distribution.<\/li>\n<li><strong>R\u00e9digez la phrase.<\/strong> Pour chaque famille que couvrirait la marque, r\u00e9digez la phrase que vous utiliseriez avec votre client. Si vous ne la trouvez pas, mieux vaut r\u00e9examiner cette famille avant d&rsquo;aller plus loin.<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"margin-top:26px\"><strong>Comment interpr\u00e9ter le r\u00e9sultat.<\/strong> Chaque ligne compl\u00e9t\u00e9e conduit \u00e0 l&rsquo;une de ces quatre conclusions. Une marque n&rsquo;a pas besoin de couvrir toutes les familles pour avoir sa place dans votre portefeuille.<\/p>\n<div class=\"pw-tabla\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Conclusion<\/th>\n<th>Ce que montre la ligne<\/th>\n<th>Ce que cela sugg\u00e8re<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Int\u00e9grer<\/td>\n<td>La famille vous manque et vous avez une phrase claire<\/td>\n<td>La marque enrichirait votre portefeuille dans cette famille<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Compl\u00e9ter<\/td>\n<td>Vous distribuez d\u00e9j\u00e0 cette famille, il n&rsquo;y a pas de doublon et vous avez une phrase claire<\/td>\n<td>La marque pourrait coexister avec vos gammes actuelles<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Trancher<\/td>\n<td>La famille fait doublon avec une gamme actuelle et vous avez une phrase claire<\/td>\n<td>Il convient de d\u00e9cider si la marque remplacerait cette gamme ou si les deux coexisteraient<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u00c9carter pour l&rsquo;instant<\/td>\n<td>Vous n&rsquo;avez pas de phrase claire<\/td>\n<td>Mieux vaut ne pas inclure cette famille pour l&rsquo;instant, m\u00eame si la marque la propose<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"pw-sec\">\n<div class=\"wrap\">\n<h2>Un exemple : la gamme Pierrot, famille par famille<\/h2>\n<p class=\"pw-lede\">Pour montrer comment fonctionne le croisement, ce tableau pr\u00e9sente la gamme Pierrot avec les noms de produits publi\u00e9s sur ce site. Les colonnes qui d\u00e9pendent de votre portefeuille n&rsquo;y figurent pas, car vous seul pouvez les compl\u00e9ter.<\/p>\n<div class=\"pw-tabla\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Famille<\/th>\n<th>Produits Pierrot<\/th>\n<th>Page de la famille<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Brosses \u00e0 dents<\/td>\n<td>Manuelles (Gold, Energy, Action Tip, Oxygen Pro Care et Colours, entre autres), brosses pour soins sp\u00e9cifiques, brosse \u00e9lectrique Revolution et brosses pour enfants (Sharky, Unicorn, Gusy et Junior, entre autres)<\/td>\n<td><a href=\"https:\/\/www.pierrotcare.com\/fr\/b2b\/brosses-a-dents\/\">Brosses \u00e0 dents Pierrot pour distributeurs<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Accessoires interdentaires<\/td>\n<td>Brossettes interdentaires, Tooth-picks, fil et ruban dentaires (Expanding, Aloe vera, Dental tape et Orthodontic) et porte-fil Flossers, Flossers Kids et Flossers Green<\/td>\n<td><a href=\"https:\/\/www.pierrotcare.com\/fr\/b2b\/accessoires-interdentaires\/\">Accessoires interdentaires Pierrot pour distributeurs<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Dentifrices<\/td>\n<td>Gum Protection, Healthy Gums, Whitening, Sensitive, Anti-plaque et Ultrafresh, ainsi que les dentifrices pour enfants Piwy, Junior et Sharky<\/td>\n<td><a href=\"https:\/\/www.pierrotcare.com\/fr\/b2b\/dentifrices\/\">Dentifrices Pierrot pour distributeurs<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Bains de bouche<\/td>\n<td>Bains de bouche pour adultes, bain de bouche Piwy et spray buccal<\/td>\n<td><a href=\"https:\/\/www.pierrotcare.com\/fr\/b2b\/bains-de-bouche\/\">Bains de bouche Pierrot pour distributeurs<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Kits dentaires<\/td>\n<td>Kits de voyage, d&rsquo;orthodontie et pour enfants (Sharky et Unicorn)<\/td>\n<td><a href=\"https:\/\/www.pierrotcare.com\/fr\/b2b\/kits-dentaires\/\">Kits dentaires Pierrot pour distributeurs<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Autres accessoires<\/td>\n<td>Cire orthodontique, pastilles nettoyantes, gratte-langue et t\u00eate de brosse Revolution, entre autres<\/td>\n<td><a href=\"https:\/\/www.pierrotcare.com\/fr\/b2b\/gamme\/#otros-accesorios\">Autres accessoires Pierrot pour distributeurs<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p style=\"margin-top:22px\">Toutes les familles figurent sur la page de <a href=\"https:\/\/www.pierrotcare.com\/fr\/b2b\/gamme\/\">la gamme Pierrot pour les distributeurs<\/a>.<\/p>\n<p>Une phrase fond\u00e9e uniquement sur ces informations pourrait \u00eatre : \u00ab Une marque espagnole d&rsquo;hygi\u00e8ne bucco-dentaire, sur le march\u00e9 depuis 1945, qui r\u00e9unit dentifrice, brosses \u00e0 dents, bains de bouche et hygi\u00e8ne interdentaire sous un m\u00eame nom \u00bb. Savoir si cette phrase convient \u00e0 vos clients, et quelles familles vous retiendriez, d\u00e9pend de votre portefeuille.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"pw-sec\">\n<div class=\"wrap\">\n<h2>Qui se cache derri\u00e8re la marque et comment le v\u00e9rifier<\/h2>\n<p class=\"pw-lede\">Une d\u00e9cision de portefeuille suppose aussi de savoir avec qui vous travailleriez. Quelle que soit la marque, il convient de v\u00e9rifier \u00e0 qui elle appartient, depuis combien de temps elle est sur le march\u00e9 et comment elle commercialise ses produits. Pour Pierrot, voici les informations publi\u00e9es.<\/p>\n<div class=\"pw-cards\">\n<div><span class=\"pw-tag\">Fushima S.L.<\/span><\/p>\n<h3>\u00c0 qui appartient la marque<\/h3>\n<p>Pierrot est une marque espagnole d&rsquo;hygi\u00e8ne bucco-dentaire appartenant \u00e0 Fushima S.L., dont le si\u00e8ge se trouve \u00e0 Guarnizo (Cantabrie). Ses produits sont fabriqu\u00e9s en Espagne.<\/p>\n<\/div>\n<div><span class=\"pw-tag\">Depuis 1945<\/span><\/p>\n<h3>Son parcours<\/h3>\n<p>Pierrot est sur le march\u00e9 depuis 1945 et pr\u00e9sente dans plus de 60 pays. La marque participe \u00e0 des salons internationaux tels que l&rsquo;IDS (Cologne) et le Cosmoprof (Bologne et Hong Kong).<\/p>\n<\/div>\n<div><span class=\"pw-tag\">Distributeurs locaux<\/span><\/p>\n<h3>Son mode de commercialisation<\/h3>\n<p>Pierrot vend par l&rsquo;interm\u00e9diaire de distributeurs locaux et recherche des distributeurs sur de nouveaux march\u00e9s. La marque ne vend ni directement au consommateur, ni \u00e0 des points de vente individuels.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p style=\"margin-top:22px\">La page <a href=\"https:\/\/www.pierrotcare.com\/fr\/b2b\/informations-marque\/\">informations sur la marque<\/a> indique la soci\u00e9t\u00e9 titulaire, l&rsquo;adresse, le site officiel et les coordonn\u00e9es, afin que vous puissiez confirmer ces informations directement aupr\u00e8s de l&rsquo;entreprise.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"pw-sec\">\n<div class=\"wrap\">\n<h2>Ce que la grille ne tranche pas<\/h2>\n<p class=\"pw-lede\">La grille indique si une marque a sa place dans votre portefeuille, ce qui ne constitue qu&rsquo;une partie de la d\u00e9cision. Les aspects \u00e9conomiques, la documentation et le territoire d\u00e9pendent de chaque marque et de chaque march\u00e9. La documentation disponible pour chaque march\u00e9 est pr\u00e9cis\u00e9e au cours de la proc\u00e9dure de candidature.<\/p>\n<ul class=\"pw-enlaces\">\n<li>Les questions g\u00e9n\u00e9rales \u00e0 poser \u00e0 tout fournisseur figurent dans la section \u00ab Ce qu&rsquo;un distributeur doit \u00e9valuer avant de choisir un fournisseur \u00bb, sur notre page <a href=\"https:\/\/www.pierrotcare.com\/fr\/b2b\/fournisseur-hygiene-bucco-dentaire-europe\/\">fournisseur d&rsquo;hygi\u00e8ne bucco-dentaire pour l&rsquo;Europe<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"full pw-cierre\">\n<div class=\"wrap\">\n<h2>Vous envisagez Pierrot pour votre portefeuille ?<\/h2>\n<p>Pierrot recherche des distributeurs sur de nouveaux march\u00e9s. Notre annonce pr\u00e9cise \u00e0 qui nous nous adressons et comment pr\u00e9senter votre candidature.<\/p>\n<p><a class=\"pw-btn\" href=\"https:\/\/www.pierrotcare.com\/fr\/b2b\/devenir-distributeur\/\">Nous recherchons des distributeurs<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\": \"https:\/\/schema.org\", \"@graph\": [{\"@type\": \"Organization\", \"@id\": \"https:\/\/www.pierrotcare.com\/#organization\", \"name\": \"Pierrot\", \"legalName\": \"Fushima, S.L.\", \"url\": \"https:\/\/www.pierrotcare.com\/\", \"foundingDate\": \"1945\", \"logo\": {\"@type\": \"ImageObject\", \"url\": \"https:\/\/www.pierrotcare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/pierrot.png\"}, \"address\": {\"@type\": \"PostalAddress\", \"streetAddress\": \"Pol\u00edgono Industrial de Guarnizo, 1\", \"postalCode\": \"39611\", \"addressLocality\": \"Guarnizo\", \"addressRegion\": \"Cantabria\", \"addressCountry\": \"ES\"}, \"telephone\": \"+34942333608\", \"email\": 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