Distribuidor exclusivo, único o autorizado
Qué significa cada modelo de distribución, en qué se diferencian y cómo elegir el que mejor se adapta a tu empresa.
Un distribuidor exclusivo es la única empresa que vende la marca en un territorio, y la marca se compromete a no vender allí directamente. Un distribuidor único también es el único designado, pero la marca conserva el derecho a vender por su cuenta. Un distribuidor autorizado está aprobado por la marca, normalmente junto a otros.
El único vendedor del territorio
No hay otros distribuidores y la marca no vende directamente en ese mercado.
El único distribuidor designado
No hay otros distribuidores, pero la marca puede vender directamente.
Aprobado oficialmente por la marca
El producto llega por el canal oficial, normalmente sin exclusividad.
Los tres modelos, comparados
| Modelo | Otros distribuidores | La marca vende directamente | Uso habitual |
|---|---|---|---|
| Exclusivo | No | No | El distribuidor invierte en lanzar la marca |
| Único | No | Sí | La marca conserva algunas cuentas clave o la venta online |
| Autorizado | Normalmente sí | Según el contrato | Mercados grandes o varios canales |
Son los significados más habituales en el comercio internacional. En cada caso, lo que se aplica es lo que establezca el contrato de distribución. Si lo que buscas es la aprobación de la marca sin exclusividad, mira nuestra guía del distribuidor autorizado.
¿Qué es un distribuidor exclusivo?
Un distribuidor exclusivo recibe el derecho a ser el único vendedor de la marca en un territorio determinado, y la marca se compromete a no designar a nadie más ni a vender allí por su cuenta.
A cambio, las marcas suelen esperar un plan para lanzar y desarrollar la marca, la cobertura de los canales acordados e información periódica sobre el mercado. La exclusividad suele estar limitada en el tiempo y ligada a objetivos acordados por ambas partes.
Nuestra guía explica cómo funciona en la práctica la exclusividad territorial.
¿Qué significa distribuidor único y distribuidor autorizado?
Un distribuidor único es el único distribuidor del territorio, pero la marca se reserva el derecho a vender allí directamente, por ejemplo a determinados clientes o por internet. No compite con otros distribuidores, pero puede competir con la propia marca.
Un distribuidor autorizado ha sido aprobado oficialmente para vender la marca, sin exclusividad territorial. En mercados grandes, una marca puede autorizar a varios, por ejemplo uno para farmacias y otro para cadenas de distribución.
Cómo elegir el modelo que te conviene
- Define tu territorio y tus canales. Un país, una región o canales concretos como farmacia o gran consumo.
- Valora tu inversión. Equipo comercial, marketing y stock para lanzar la marca.
- Piensa en el plazo. La exclusividad suele revisarse tras un periodo acordado.
- Prepara tu propuesta. Tu mercado, tus clientes y tu plan para la marca.
- Revisa el contrato. Qué incluye un acuerdo de distribución, con ayuda de un asesor.
Distribuir Pierrot
Pierrot es una marca española de higiene bucodental de Fushima S.L., en el mercado desde 1945. Está presente en más de 60 países a través de distribuidores locales y busca distribuidores en nuevos mercados.
Si deseas distribuir nuestras pastas de dientes, cepillos, colutorios y productos de limpieza interdental, indícanos tu mercado y tu canal a través del formulario y nuestro equipo estudiará tu solicitud.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa distribuidor autorizado?
Un distribuidor autorizado es una empresa aprobada oficialmente por la marca para vender sus productos. Normalmente no tiene exclusividad: la marca puede autorizar a varios en el mismo mercado, por ejemplo uno por canal.
¿Qué diferencia hay entre distribuidor exclusivo y distribuidor único?
Los dos son el único distribuidor designado en el territorio. Con la exclusividad, la marca se compromete además a no vender allí directamente; con el distribuidor único, conserva ese derecho.
¿Distribuidor autorizado y distribuidor oficial es lo mismo?
En la práctica, sí: ambos términos describen una empresa aprobada por la marca para vender sus productos. Ninguno implica exclusividad por sí mismo.
¿Cuánto suele durar la exclusividad?
Depende de cada contrato. Normalmente está limitada en el tiempo y ligada a objetivos que ambas partes revisan periódicamente.
¿Puede un distribuidor exclusivo vender fuera de su territorio?
Depende del contrato y de las normas de competencia de cada región. Conviene revisar este punto con un asesor.
¿Cómo puedo ser distribuidor de Pierrot?
Rellena el formulario de nuestra página de distribuidores con tu empresa, tu país y los canales en los que vendes, y nuestro equipo estudiará tu solicitud.
Este artículo es orientativo y no constituye asesoramiento jurídico.